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这家企业真把路灯做出“花”来
2020-07-10 14:43 来源:

  声音1

  “除了照明,路灯还有啥子功能?你又不能做出一朵花来。”

  VS

江西11选5走势图  “过去10年我们一直想着如何把灯做得有艺术性。”

  声音2

  传统的“文化路灯”设计感强、利润率高,但那是一锤子买卖

  VS

  从5G、人工智能、天眼到智慧泊车等,依托一根路灯可以有无限想象空间

  7月6日,中标通知书送到四川华体照明科技股份有限公司时,整个企业沸腾了。中标项目位于天府新区眉山片区,金额1。6亿元,将采购4557套多杆合一的智慧路灯。

  这是一家传统得不能再传统的企业,主要生产路灯。这又是一家新潮得不能再新潮的企业,与BAT、华为、浪潮等互联网头部企业频频合作。公司负责人一直强调,“用小米(公司)的思路去卖产品”。

  从卖灯具到生产路灯,再到打造“物联网城市家具生态系统”,这家生产路灯的四川中小企业在迭代升级、跨界破圈中不断成长。

  □本报记者 侯冲

  养成记

  1991年

  华体与照明结缘,出售灯具

  2004年

  成立四川华体灯业有限公司,建成总部中心和生产基地

  2009年

  开创性提出“文化照明”理念,进入高速发展阶段

  2012年

  正式更名为“四川华体照明科技股份有限公司”,注册资本增加到1亿元,全国范围内建立20个营销网点

  2017年

  登陆上交所正式挂牌,成为中国户外道路照明第一股

  提出“文化照明”

  从“玉兰灯”尝到创新甜头的华体科技顺势提出“文化照明”理念,通过定制的方式,使路灯成为彰显城市文化的重要景观

  打造“智慧路灯”

  未来的路灯除照明之外,还可以成为城市数据入口,将智慧照明、5G无线网络、视频监控等功能集于一身,成为打造智慧城市的重要载体

  让路灯更好看

  从提升路灯“颜值”开始,一盏“玉兰灯”打开市场,设计团队还从甲骨文中找到灵感

  成都市人民南路两侧,美观、大气的玉兰花造型路灯成为蓉城夜晚亮丽的风景线。然而,在“玉兰灯”成为网红之前,华体科技还是一家默默无闻的户外照明企业。

江西11选5走势图  1991年,成都市民梁钰祥支起一间20平方米的门店出售灯具,因靠近成华区体育馆取名“华体灯饰”。梁钰祥发现,成都新修的路越来越多,对路灯的需求极大,于是他开始建厂专门生产路灯。

  “2009年左右,公司明显进入瓶颈期。”华体科技副总裁刘毅回忆,城市路灯都是以照明功能为主,这导致路灯产品技术门槛不高,同质化严重。“据不完全统计,当时全国有上万家企业做路灯,互相打价格战。企业要想进一步发展,必须跳出原来的竞争态势。”

  如何跳?“除了照明,路灯还有啥子功能?你又不能做出一朵花来。”私下里,不少公司员工难以理解高层想法。不信邪的华体科技,真就做了“一朵花”出来。

  2009年,华体科技参与成都市人民南路的路灯造型设计。当时有人提到,白玉兰造型路灯曾在上世纪80年代安装在人民南路两侧,具有深厚的时代印记。

  说者无意,听者有心,“玉兰灯”成了华体科技设计团队的突破口。为解决照明问题,设计团队在新玉兰灯的叶片下,隐藏设计了照明主光源,这样路灯可以直射马路;同时在灯杆中加入金沙文化元素作为镂空装饰,引发行人对古蜀文化的遥想。

  “玉兰灯”一经推出,迅速成为成都主干道宠儿。当年,仅“玉兰灯”华体科技就卖出了6万盏,而且附加值是传统路灯的10倍。

  尝到创新甜头的华体科技顺势提出“文化照明”理念,即通过定制的方式,使路灯成为彰显城市文化的重要景观。“看着很容易,当时下决心很大。”刘毅透露一个细节,路灯定制需要激光切割技术,一台切割机上百万元,资金还不充裕的华体科技当时硬是一口气买了3台。

  相比生产,设计环节更重要。公司工业设计中心总监杨杰记得,有一次接到绵阳市北川县的项目,当地只有两个要求,“灯不能太复杂”“突出羌族元素”。

  连续几个方案被否定,设计团队心气全无。交稿当天凌晨,昏昏欲睡的杨杰瞥到桌上的一张纸,那是甲骨文的“羌”字,一下来了灵感。他们以甲骨文符号为原型,将“羌”两边伸出的羊角做成灯杆,“北京专家对方案赞不绝口”。

  “过去10年我们一直想着如何把灯做得有艺术性。”华体科技董事长兼总裁梁熹介绍,凭借在路灯这一垂直领域的精耕细作,公司2017年在上交所主板上市。去年底,公司又荣获国家级工业设计中心称号。

  让路灯更好用

  搭载5G、人工智能等,以“智慧路灯”为入口,打造“物联网城市家具生态系统”

  走进华体科技厂区,随处可见“5G”基站、摄像头、无线充电设施等,科技感十足。靠一盏“玉兰灯”打天下的华体科技,正悄然布局另一场革命——从提升颜值到提升内涵,打造“智慧路灯”。

  什么是“智慧路灯”?刘毅的解释是,未来的路灯除照明之外,还可以成为城市数据入口,将智慧照明、5G无线网络、视频监控等功能集于一身,成为打造智慧城市的重要载体。

  “文化照明”理念提出六七年后,各地仿造“玉兰灯”或其他造型的路灯层出不穷。“公司利润下滑严重,我们当时思考,下一个发展动能在哪里?”刘毅说,5G时代的到来,提供了新的风口。

  5G采用超高频信号,比现有的4G信号频率高出2到3倍,覆盖同样大小的区域需要的5G基站数量将更为密集。城市道路两边相隔数十米一根的路灯灯杆,成为5G基站天然载体。进一步打开想象,5G之外,路灯杆同样可以发挥其载体和管网优势,加装监控、充电桩等。

  “粗略统计,中国路灯行业存量路灯大约4000万根,新建路灯以每年10%速度增长,这就是我们面临的巨大市场。”刘毅说,公司研发的多功能智慧路灯杆已经开发了13个功能,有微环保、可视化城管、智慧停车等。

  从传统路灯到智慧路灯,华体科技并非没有迷茫过,比如商业模式。

  刘毅介绍,传统的“文化路灯”设计感强、利润率高,但那是一锤子买卖,交给政府后就不再过问。“智慧路灯”却截然不同,从5G、人工智能、天眼到智慧泊车等,依托一根路灯可以有无限想象空间。于是,华体科技决定更换经营思路,从传统制造业偏重销售的思维跳转到互联网偏重经营的思维。

  如何理解?借助智慧路灯这个端口,华体科技与当地政府成立合资公司,一起运营智慧路灯项目,这样就找到了可持续的赢利模式。“公安部门需要使用路灯杆,那公安部门就会把一部分的搭载使用费付给运营公司;环保部门要一些环境数据,运营公司就给他们提供这个服务,来收取费用。”梁熹说。

  拥有互联网思维后,华体科技的目标是打造城市万物互联生态场景,这一构想已获得头部互联网企业的青睐。去年6月,华体科技联合腾讯云、东华软件等中标成都锦城绿道智慧系统项目,华体科技负责提供智慧灯杆等硬件设备,腾讯云负责软件。

  “去年公司销售智慧路灯8999套,实现收入9000多万元。”梁熹说,未来,他们要用小米公司的思路去卖产品,先用性价比高的路灯产品去占据更多的点位,抢赛道,然后叠加各种服务,最终打造“物联网城市家具生态系统”。


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[编辑:李孟秋]
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